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身邊的營銷策略,掌握就能收入萬

發布時間:2017/03/12 網站運營 標簽:三明網站三明網站建設瀏覽次數:976

早上準備去上班的時候,發現前天洗的襪子還沒有干。不能光著腳去上班呀,本想去超市買一雙,但是住的比較遠,離超市遠。不過樓下有賣襪子的地方,就是在街邊上十塊錢三雙的那種。穿過的也知道,雖然是便宜,但是穿在腳上特別不舒服,傷腳。
在樓下盤旋了一下,本想買十塊錢三雙的,但還是作罷了。畢竟穿著真的是非常不爽,又不能不穿,最后干脆忍痛買了一雙七塊錢的。穿著感覺是很好,轉身的時候,我看到了賣襪子的老阿姨嘴角一抹得意的笑容。我的襪子一定是買貴了,但是又有什么辦法?她可能是見我光著腳,所以還喊貴了一點。不過沒關系,她也讓我思考了營銷這件事。
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其實說來說去,營銷就是倒賣,很多會賺錢的人都在創業,至于干什么?無非就是倒賣。賣襪子的阿姨就在批發市場買一堆襪子回來,然后賣出去,中間賺個差價,一雙襪子賺個一兩塊也是可以的。還是可以賺錢的, 這些阿姨們,一天最低賺一兩百,要是賺得太少了,是沒人干的。
很多人最開始做生意,就是做的倒賣。這次小編拿本人的一個朋友說事兒。然后好好講一講倒賣的事兒,講一講營銷,營銷也有方式。
小刀的朋友大學一畢業就開始做火鍋店,最開始投入靠的創業基金,起初的表現還像那么回事。但是到后來,問題就暴露出來了,其實很多最初創業的人都會有相似的經歷,第一個問題就是不會管理,第二個問題就是對這一行沒有摸透。你說連做產品的原材料都摸不清楚,肯定會被人坑呀。我那個朋友就是這么一回事,開店沒幾個月,就垮掉了。
后來這個朋友痛定思痛,重新出發。那一會兒已經徹底失敗了,灰頭土臉,還是學習營銷策略。在學習營銷的時候,比當時高中考大學還要認真。最終也有收獲。最初,他人生的第一桶金就是來自于營銷。之前他一直為沒有項目苦惱,后來聽人介紹說黑曜石賺錢,他考慮了一下。覺得這個是可以賺錢的,而且受眾比較廣,現在的人還是和以前一樣都相信緣分,凡事但求一個緣,這也是文化的積淀。像觀音黑曜石這樣,戴著也是能夠起庇佑自己的。說干就干,這個朋友立馬去某寶看了一下,發現售價在十多元到幾百元不等,是可以倒賣的,賣個幾百元到幾千也非常有可能。
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你們可能不相信,因為怎么能賣到這么高呢?畢竟成本在這里。但是要知道,身上的配飾,包括手鏈這些,既然帶出來,其功能作用也是要顯示價值的。要是便宜了,客戶也是不愿意佩戴的。所以需要包裝,首先去買一個非常精美的盒子,和手袋,基本要求就達到了。包裝盒,包裝袋,什么的都是可以直接在網上批量進貨的。
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小刀的朋友正是這么做的,之后怎么營銷呢?他最初在大街上擺攤,生意冷落,偶爾駕校學生考試沒考過,會買這么一兩個撞撞運氣,他不能讓產品砸在自己手里。所以采取新的營銷策略,找到最合適的地點。從那以后,他經常去廟會呀什么的,一般的節假日都會到廟宇周邊,這樣下來,還是能賣出一些產品。其中玩的方式也有好幾個。自己單干,成交量肯定少一點。和大和尚合作,讓他們開開光,這個價格高一點,不過得分成,也還是有利可圖的,主要是自己少了一些工序,方便一些。假如一天成交兩三單,他也是賺很多的。不過這離他的期望值的距離還是有一點距離的,后來他又有了新的辦法。
咱們經常在公園里看到一些老頭老太太閑著沒事,在那里坐著曬太陽,這些老頭老太太更是信緣分,大多數是一些信徒。大家也清楚,你要向別人推薦什么東西,如果沒有信任感,別人是沒有辦法買你的產品的。他很快想到了辦法,那就是在公園里開課程,只要每一天聽課,就會送東西。這些東西都是非常實用的,諸如臉盆、牙膏這樣。
這些老人們見有東西贈送,也非常愿意聽課。畢竟不用花錢,還可以拿一些生活用具,洗衣粉呀什么的,還可以聽課。小刀的這個朋友喜歡看歷史書,特別愛講故事,講出來也特別符合老年人的口味,這樣一來二去,就建立了信任感,后來,他捎帶著提一下產品黑曜石,他們就會買,這方面盈利也是非常多的。這種營銷方式和美團、餓了么是一樣的模式,先是各種低價、補貼,讓人覺得有利可圖,讓人覺得有小便宜。等你長時間有依賴之后,他就開始賺錢了。
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倒賣黑曜石的朋友確確實實賺到了錢,實現了自己的第一桶金。其實做銷售的,基本都是這樣,倒賣產品賺取差價。尤其是暴利項目,利潤更是大得不行。營銷模式也是多種多樣的, 但是你沒法做饑餓營銷,因為這個市場太大了,而且門檻限制低,誰都能做,要是你做饑餓營銷,沒過幾天,你自己就死掉了。后來在交流會上的時候,他侃侃而談。
這個朋友總結了經驗。我也如實搬過來,要營銷的話,首先要做的就是內行,你把這行里的規則摸透,你是忽悠別人,不能讓別人把你給忽悠了。第二,就是包裝,能夠把產品打造得和你制定的價格相匹配。第三就是符合消費者的需求,想辦法讓他們購買。第三點最直接的方式讓人覺得有利可圖,很多店鋪用打折促銷的方式就是這樣,讓人覺得有便宜可撿。其實無論怎么樣,你都是不會虧損的,因為打折的價格是把價格提上去再打折。
這是基本的地上規則。講道理,這和網賺的模式是差不多的,網賺也是營銷,只是將這種模式從實體轉移到虛擬空間。線上和線下的區別而已。現在人們的思路越來越寬廣,防“屏蔽”功能越來越強。所有搞自媒體,網絡營銷的人得找到更新的營銷方式,營銷模式百試不爽。以上是關于營銷的一點小小的看法,僅供自媒體人參考。既然小編的朋友能夠成功,現在火鍋店也重新做起來了,小編想,這些思路和模式都是行得通的。
營銷需要用心去做,知道別人的心思,才會做得好。所以更需要不斷去嘗試,有實戰的經驗之后,后續才會順利。

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